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愛拼進取創造財富 融匯中西享受樂趣—— 采訪臺山國際交通器材配件有限公司董事長趙正
來源:江門市僑商總會  發布時間:2013-10-12 18:02:55
趙正:美籍華人,臺山國際交通器材配件有限公司董事長,江門市僑商總會副會長
 
趙正喜歡以白色的POLO 衫搭配卡其休閑褲,一身簡約的休閑服飾,體現極富行動力的美國風格。初次見到趙正,他對你侃侃而談,字句中自然地融入英文,使你毫無拘束之感,這種感染力恍如把你帶到他在美國定居的城市——洛杉磯,那里有著一望無垠的沙灘和明媚的陽光,宜人的氣候孕育了當地人熱情、開朗、大方的性格。趙正身上,彰顯一種創造財富,享受樂趣的生活態度。
 
美國起步“闖三關”
1991年,趙正移民到美國。 與許多到美國來打拼的華人不同,趙正愛拼進取的性格和滿腦生意經的想法,使得他選擇的發展道路注定與別人有所不同。
      趙正姐姐在洛杉磯蒙特利公園市開餐館,很多老表親戚也在這里。剛到美國,趙正獲得姐姐和姐夫關照,讓他管理兩個餐館?!八的閬不毒湍萌ゴ蚶硨昧??!鋇筆閉哉牡諞環從κ?,“一周上五天班,太辛苦了,我不干”。
最后,趙正決定自己干,他籌措了50萬美金在蒙特利公園市成立華鴻汽車有限公司,主要從事批發和零售業務,公司名稱特別以紅色中文字標識,顯得格外閃耀。
公司開始運作后,趙正才意識到華人在美國做生意必須要“過三關”。讓趙正感到“頭暈”的是不懂英文,于是趙正招聘了一位中國留學生,帶她到拍賣行買車,因為她中英文溝通都很好??雌鵠醇虻サ吶穆裊鞒?,到了拍賣行才發現不是那么回事。一輛車出來,經過拍賣師簡單地介紹,趙正趕緊舉手,然后聽秘書翻譯價格?!八環?,我說買買買!慢了?!本馱詼潭痰募該肽?,車已經拍出去了。趙正無奈,只好找來幾位臺灣商人,讓他們替自己去拍賣行買車,趙正每臺車加價1000元再買回來。
趙正決定去學英文?!拔揖腿ザ潦榱?,真的如饑似渴。一周六天,晚上六點鐘下班去讀?!閉哉諑逕柬兜鋇氐某鞘醒г貉в⑽?,連續三年?!暗諞荒?,基本不行;第二年,英語漸漸好點;到了第三年,終于可以在語言課程以外選擇修讀其他的課程了?!閉哉俅紋煩⒌窖暗耐純嗪屠秩?。
他常常把自己關在衛生間里,反復地大聲念英文。趙正說自己當時也能苦中作樂,他會和朋友去洛杉磯中心城區的酒吧打桌球?!奧蛄嗣牌焙推【?,逼自己去跟老外聊天。要不然,錢不就白花了嗎?”趙正風趣地說道。
    “你一定要理解西方文化。有的中國人以為只要給錢,對方就會聽你的命令。但是對老外來講,你給錢或者請吃飯,他不覺得欠你。因為是你要給我的,不是我要的。其次,說一不能做二,中國人很喜歡說話不算話,但在美國,信用很重要?;褂?,老外不喜歡靠得太近,要給他們充分的空間?!閉哉謨朊攔俗鏨夤低ǖ墓討?,融入美國文化,融入當地社會。
    美國法律太復雜,太細致?!氨熱?,公司總經理以上干部講話就代表公司,就是合同,所以做買賣的時候我一般不敢多說話。很多中國人生意好不容易做起來,但因為不重視這個,被告引致破產?!閉哉悸厥煜さ鋇氐姆?。
過了“語言、文化、法律”這三關,趙正的生意漸漸步入正軌。了解了西方文化,趙正也善于利用中國文化中有親和力和人情味的一面?!拔葉擻⑽鬧?,老是請拍賣行老總他們吃飯喝酒?!閉哉?,美國這地方其實也講關系的,成為好朋友后也互相幫忙。拍賣行老板很開心,說要給趙正拍賣行里一條線。趙正問一年交多少錢,對方豎起一根手指?!拔一掛暈?0萬,他果斷開口100萬?!?
      拍賣行占地約70畝,一共有8條線。所謂“線”約等于鋪位,賣家所有的車輪流從這個鋪位駛過進行拍賣,稱為一條線。能在拍賣行拿下一條線的經銷商通常極具實力,每次拍賣都有超過千輛的交易量。趙正拿下一條線,在拍賣行的一個“鋪位”旁就有了座位。拍賣官站在他旁邊,車子一輛一輛開過來,買家報價格,趙正覺得合適,略微揮揮手,表示O K,拍賣槌落下,一輛車就賣出去了。趙正一年差不多賣出5000臺車,每臺車的利潤2000-3000元。當然,他每年也要上交拍賣行100萬的費用,每賣出一臺車還要給拍賣行抽水150元。另外,拍賣官的費用也要支出。
但是趙正仍然很高興。不光是利潤可觀,而且他是第一個能在美國二手車拍賣行拿下一條線的中國人。趙正能坐在拍賣官旁邊賣車的時候是1994年,華鴻公司成立兩年,已經初具規模?!敖簿淅鮮禱?,很開心的,作為中國人能打入老外的拍賣行行業,我很開心,很自豪。這本來是一個白人壟斷的行業?!?
正是從趙正開始,華人面孔在二手汽車拍賣行業漸漸多了起來。
 
     ?;醒罷疑?/b>
2008年,對于趙正而言,金融?;嗟氖恰盎?。也正是在這一年,成立于2001年的臺山國際交通器材配件有限公司面臨倒閉。趙正看到了機會,想要注資重組這家企業。剛開始董事會有反對,畢竟山高水遠,搞銷路和搞生產是兩回事。趙正經過長期考察,仍然認為應該注資,如果擁有自己的生產企業而不是請別人代工,能夠加快開發產品的速度和控制成本。2008年3月,華鴻注資重組國際交通,占七成股份。國際交通從被動加工生產轉型以銷定產生產經營型轉變,形成生產、供應、銷售一條龍。目前國際交通二期工程業已投產,生產10寸到30寸鋁合金輪轂,全廠年產量120萬個,年銷售額達到9000萬美元。
趙正說,他未來的發展重點主要放在中國市場,目標是占有45%以上的大陸輪轂市場。趙正相信,企業發展需要有長遠的眼光。他在企業中積極推行數字化、系統化、規范化的管理模式,通過不斷創新推進企業管理,使企業發展充滿活力。趙正陸續在臺山投資國際交通第三期、新上馬一條涂裝產品生產線,投資總額約3000萬美元。他認為,分散投資不同行業市場,能夠提高企業抗風險能力,企業常青樹永遠常新,更加茁壯。
 
    中西合璧融入主流
作為改革開放后移居美國生活的新移民一代,在趙正身上,展現出融入當地社會的自信,有著與以前赴美奮斗的先僑不同的地方。趙正自己也說:“美國華人我看過很多,老華僑賺錢不容易,人生質量很低,太辛苦?!彼納砩先勻淮性謚泄疃嗄甑睦佑?,中國人的勤勞、精通人情世故的優點并未丟掉;同時,他要做白人的生意,盡力了解美國的文化,接受和融入主流人群。
    有些時候,趙正表現得很達觀,甚至有一點孩子氣,他總說自己過得很瀟灑。在洛杉磯蒙特利公園市,趙正擁有一家餐館,叫“名流山莊”。美國的餐館都禁止吸煙,趙正有次和朋友在外面吃飯時因為抽煙被人呵斥,于是干脆自己開了一家餐館。有意思的是,在臺山國際交通集團也有一個“名流山莊”,外形幾乎與洛杉磯的原版一樣。這是趙正給國際交通中層以上員工打造的食堂,童心可見一斑。
    當涉及到重大事項時,西方社會特有的契約精神就在趙正身上復活了。趙正在洛杉磯蒙特利公園市花200萬美金買了一塊地,用來建華鴻集團的新總部大樓,于2013年7月5日落成暨華鴻集團成立20周年慶典。大樓開始裝修時,趙正經常到工地督工。雖然承接裝修項目的公司老板與他多年相識,但是趙正發現外墻磚并非來自原先約定的意大利時,還是嚴肅地跟老朋友交涉合同問題。
趙正這種中西合璧的處事方式,也延伸至子女教育。他向女兒灌輸勤奮是人生首要守則的思想,又培養女兒學會美國式的獨立。趙正自豪地說,女兒是他的驕傲,只用兩年時間讀完大學之后,現在已經進入華鴻集團出任副總。
趙正公司的財務室對面墻上掛著一幅風景畫,畫上主體是溪流。寓意著財源流入。在照片展示架上,放著美國總統布什夫婦的照片。白宮曾經邀請他參加晚宴,趙正因事沒有去成,所以白宮特地寄了照片給他作為紀念。趙正就在兩種文化體系中自如切換,自如到外人難以察覺,而他只是笑著說自己是“隨性”。( 部分內容摘錄《臺山當代華人傳奇》)